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转载||专访天津铸源集团董事长许德宇:净化行业环境 推动企业健康发展

发布时间:2017-08-25  作者:铸源集团

新闻来源:中国商务新闻网(点击查看原文)

国际商报•中国商务新闻网(记者  王立伟)近日,政府加强并完善对于直销行业的监管体制,并取得了显著的成效,让直销行业再次受到了公众和媒体的关注。那究竟直销企业未来的发展将是如何呢?国际商报记者王立伟本次采访到了天津市著名的直销企业——铸源董事长许德宇先生,对此他详尽地阐述了直销行业的发展模式以及未来的发展规划。

 

国际商报记者:今天很高兴我们邀请到了行业资深专家许德宇先生,近来政府对于直销企业的监管愈发成熟和高效,并取得良好的成效,您是如何看待这一举措的?

天津铸源董事长许德宇先生:政府此次的举措,无论对于直销行业,还是对于整个社会公众,都起到了非常良好的效果,证明了政府对于直销企业的重视和支持。

企业的可持续发展跟行业环境的情况是密不可分的。如果没有一个公正的,透明的,良好的行业环境,不仅仅对于直销企业的发展会造成很多的阻碍,同时,对于整个社会也将造成严重的危害。

而此次政府的举措和努力,有着显著的效果,我们也非常的开心,并全力支持。作为直销企业,我们也会以身作则地维护行业环境,为直销行业的发展做出我们自己的贡献。

国际商报记者:作为直销行业内的资深人士,许德宇先生您对于直销行业目前的现状,以及未来的发展如何看待?

天津铸源董事长许德宇先生:从直销行业几十年的发展来看,我们目前面临巨大的机遇和挑战。

一方面,从政府出台颁布直销相关的法律法规,并一步步严格规范,发展成熟至今,并取得了显著的成果,而企业的自律发展,也让越来越多的直销企业拥有良好的口碑,站到了行业浪尖,媒体的支持报道和监督也帮助行业监察漏洞,此外人民对于直销模式的认可和接受,让直销行业未来具有无限的潜力。

另一方面,目前互联网和新零售的快速发展,消费者主权时代和互联网思维模式,深刻改变了传统企业的存在形态,也冲击着直销的变革,对于直销企业的模式带来了一些挑战。

市场和经济的发展产生了互联网为依托的线上的销售渠道和竞争,据统计数据显示,互联网上的销售群体已达到4.5亿人。另外,随着人民生活水平的提高,人们在个人事业上有了更多的选择空间,同时由于科技的发展,使人们的生活和行为都发生了一些改变,人们的消费场景和生活方式都发生了很大的变化。

因而,直销企业的营销方式也需要进行适应和发展,只有通过加强创新,企业才能进行弯道超车。不过,我认为在挑战之中,直销行业也存在独特的优势。直销模式拥有着不可替代的人与人之间的温度感,这个是电子商务所不能比拟的,因此,我对于直销行业未来的发展还是相当有信心的。

国际商报记者:许德宇先生您刚才讲到挑战,这些挑战对于贵司的直销模式有怎样的影响呢?

天津铸源董事长许德宇先生:挑战和冲击当然会有,不仅仅是对我们,对于整个行业来说都是不可避免的。不过我认为,冲击并不意味着恶性竞争,相反它是一种良性的循环。

首先,不同的行业通过发展不同的销售模式,可以带给消费者多样化的选择和体验。另外,互联网的思维模式,也为我们企业的运营拓宽了思路。在这个消费者主权的时代,直销企业也要开始更多考虑到消费者的需求,提供更多消费者所需要的,更加优质的产品和服务体验。此外,我们也应该借鉴目前电商成熟便捷的购物方式,让消费者可以更快速便捷地拿到产品。

总而言之,互联网的发展大势所趋,作为直销企业,一定要拥抱互联网的变化而不能固步自封,这样才能够适应快速发展的社会节奏,让企业可以更加高效的发展。

国际商报记者:许德宇先生您刚才也提到,目前社会上存在着一种对于直销的曲解,作为行业的领先企业,您在规范直销团队方面有什么措施可以分享介绍一下吗?

天津铸源董事长许德宇先生:第一,我们公司首先坚守一个思维底线,永远不设置金字塔式的欺骗;第二,我们坚决远离所有带有诱导性的非法融资项目;第三,我们在加强自律的同时,也在做一些积极正面的宣传,对于我们的消费者和我们的直销人员进行正面的培养,坚决维护国家相关的法律法规,不造成任何群体事件。

关于规范团队方面的措施,首先,我们让所有人员学习相关的法律法规,同时我们的企业也会有自身的规范,积极维护我们的企业形象;其次,我们企业内部不断地加强风险管控措施;再次,我们加大对于产品和渠道的投入,让产品和服务更加优质;最后,我们绝不夸大产品功效以及收入,真诚面对我们的消费者和社会。在自我严格要求的同时,也对于我们的经销商进行严格的要求,对消费者负责,对行业和社会做出自己的贡献。
    国际商报记者:许德宇先生您认为,比较理想的直销行业应该是什么样子的?如何可以让直销行业良性发展下去?

天津铸源董事长许德宇先生:我认为,理想的直销行业首先肯定是以产品为导向,其次还有两点是最重要的,那就是直销行业的核心和引擎。核心就是事业机会和进取心,这些正能量的情感才能够推动直销行业向上发展。此外,直销的发展需要引擎作为推动力,包含很多方面,比如产品的科技含量,政策支持,以及诚信等都非常重要。

如何良性发展下去呢?

首先从理念上要做一个改变,我们应该严格把控企业发展思路,更加稳健地发展,而不是一味地求快求多。此外就是科技上的变革,比如我们采用智能仓储系统和大数据体系。最后就是人才队伍建设,目前直销行业缺少真正可以带动团队向上持续的健康发展的人才,我们必须大力培养。

目前业内很多人都在谈互联网直销,然而究竟路要怎么走,大家还都在探索之中,不过我们铸源集团,愿意成为行业的排头兵去探索互联网+直销的行业发展的方向,为整个行业以及社会带来自己的一份贡献。

国际商报记者:那么许德宇先生您对于铸源未来发展的规划是什么?期待又是什么?

天津铸源董事长许德宇先生:习总书记曾经说过,人民对美好生活的向往就是我的目标,我们铸源集团希望可以引用一下这句话。在这个消费主权时代,互联网快速发展过程中,我们铸源集团希望可以做好自己,更好的通过自身的努力,积极为政府、人民、社会做些应尽的义务。

具体措施方面,我规划成以下五点。第一个方面是产品。我们要保证产品质量过硬,品牌可靠,我们拥有自己的认证基地和净化车间,每一款产品生产研发都有二到三百万的前期投入,对于产品的质量进行保障。第二是体验。我们力争提供优质的服务体验提升消费者的好感度。第三是激励政策,我们将为直销人员提供更加多元化、公平、可持续的激励措施,鼓励人们发展直销事业。第四就是建立稳健向上的营销团队,发展人才。最后一点就是我们的企业文化发展,需要深化进入每一位铸源人的心中。

我们希望铸源更像是一个家,我们让每一位铸源人都感受到家的温暖和直销的潜力,同时把优质的产品和服务提供给广大的消费者。我们相信,通过我们不懈努力,以及持续的适应学习,可以让铸源有持续的发展,拥有更美好的未来。




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